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农资经销商路在何方?现在我国的农业从原来的的小农时代已经进入了以生态化、社会化、互联网化的农业4.0时代,站在互联网+的风口浪尖上,这个农资行业也迎来了前所未有的发展机遇

农资经销商路在何方?

现在我国的农业从原来的的小农时代已经进入了以生态化、社会化、互联网化的农业4.0时代,站在互联网+的风口浪尖上,这个农资行业也迎来了前所未有的发展机遇。

2016年我们都看到了,这一年是农资行业发展非常关键的一年,也是农资行业发展变态的一年,以以后可能会愈演愈烈。这时候我们会发现在未来的几年收益最大机会的就可能是零售端,在这样的变态的发展中,我们以往的基础能力是不可能被替代,但是绝对会远远不够,因为势必会竞争力越来越强,如果不改变就会变得竞争力越来越弱。但是只要是做零售我下边说的这三个“秘籍”会让你越来越有竞争力,不信就骑驴看剧本走着瞧。

一、演讲的能力是绝对不可或缺的

在我们能看到的,真的是零售商每天都在野蛮的疯狂的增加,现在的零售已经不仅仅是只在店里坐享其成,已经发展在田间地头、农户家中、尤其是到农忙时候你会发现哪儿都是农资零售商。还有就是现在的农资零售店已经从原来的的单枪拼马发展到现在的团队作战,在这种情况下我们的口才就显得格外的重要了。无论是给内部同事开会还是给众多的农户开会,都需要一个很好的演说能力,这个演说能力不仅仅是会说,更要能把自己想要说的能够很有逻辑的给想说的人说清楚,还要紧扣重点儿。

所以,我感觉能有好的沟通能力在未来会效率更加的高,实际影响就更不用说了,绝对会出乎你的预料。这时候你肯定户感觉我吹牛皮,还是我那句话,“不,信你就试试”。


二、甄别和学习的能力

农资行业这样变态的发展,与此同时这个社会的基础设施也在飞速发展,信息流通更加的迅速,会有一批接着一批的新东西甩在我们面前,这时候我们就要学会甄别和学习这些新东西,这个能力就变得特别的重要了。你只有比别人更快更高效的接受新事物,利用新工具、新方法,这样你才可能比别人在竞争中更占优势。

学习能力的锻炼,最直接也是最重要的就是增加自己的阅读量,然后手机信息,再对信息分析。在做着一切东西的时候千万都不要犯遇见一个新东西想不想就说这个东西不行的错误,千万要杜绝这个思想。

以后不管遇见什么都多问问为什么,多问问为什么,问多了就什么都解决了。

三、问题的解决能力

现在有很打一部分的农资人帮农民看冰完全都是靠瞎蒙,感觉是什么病就是什么病,如果不行就再换换药,再不行再换。

现在这样的问题更加严重,大家有微信了,有QQ了,有各种农技平台了,所以遇到问题以后基本上都是直接朋友圈去问的。直接来一个,我们当地西瓜死苗烂根现象特别严重,一直打不住,怎么办?

然后再去朋友圈去问,说的朋友越多就越蒙圈。这里边都忽略了一个关键的问题就是西瓜苗死苗烂根的原因出在哪里。

这些活都不难,就是需要细心和耐心的去找问题,然后解决问题。我相信你按照这样的思路去解决问题,不出一年,你绝对会成为当地的高手高手高高手。这是一种能力,不是瞎蒙。还有就是下手一定要稳准狠,因为你要相信你有这个能力,不能被资料所左右,那些东西只是你的辅助和验证的东西。


听我的,按照我说的做,你肯定会可以的,一个地区能就没几种农作物,找个主要的农作物,猛打、恶补就行了。千万别瞎搞,别想着什么作物都想攻克,千万别这样做,想都不要想。要是这样做了,你会发现到最后回事丢了西瓜还丢了芝麻。这样的结果是阿甘不愿意看到的,千万要按我说的做。

中国旺旺、康师傅、统一,曾经三巨头,为什么卖不动了?

01.

1988年的冬天,顶新掌门人魏氏四兄弟的老四魏应行从北京北站踏上了去内蒙古的火车,这年从台湾来的魏应行已经在大陆呆了三年了,而带来的500万美金也已经所剩无几,为了拓展自家的制油业去内蒙是他最后一在大陆碰机会。

绿皮车的旅行十分漫长,为了省钱,魏应行随身带了两箱从台湾带来的方便面,没想到就是这两箱方便面带给了魏应行希望,在车上泡好的面香充斥了一整个车厢,引起了人们的围观,而第二天早上醒来,魏应州发现面少了几包。

回到台湾的老四当即和其他几个兄弟商量了改做方便面,经过口味调查,抓住了大陆人民偏爱的红烧这个口味,开启了康师傅红烧牛肉面的旅程。那时候央视黄金时段的广告500一条,康师傅包下了黄金时段,促进了康师傅的扩张,到了95年,康师傅的年营收已经达到了24.5亿元,随后几兄弟就把康师傅带到香港上市了。

台湾四兄弟康师傅的成功让已经统治台湾市场的面业公司统一分外眼红,随后也进入大陆市场,但是进入晚让他们很被动,一直被康师傅压着打的统一到07年才在香港上市。

两家公司的竞争在13年进入白热化,随着四十亿根火腿肠的耗费让大打价格战的双方都亏损了,打住价格战的两家没想到的是,移动互联网的蓬勃发展会影响到他们这些食品企业。

02.

2013年底,移动互联网界的战争狂人王兴的美团网交出了一个叫美团外卖的App,随后根植于上海的饿了么立刻拿到了红杉、经纬、和朱啸虎的金沙江的2500万美金,促使饿了么开始走出上海,走向全国。

在2015年,拿到了阿里巴巴投资的王兴并不愿意做一个阿里巴巴的马前卒,为了摆脱阿里的影响,王兴先是拒绝了阿里和百度500亿的出资入股价格,然后在香港和腾讯总裁Martin刘炽平谈下了和大众点评的合并计划。在合并前的最后一个晚上,王兴连夜改组董事会,然后修改股东章程,再召开董事会,把阿里彻底踢出局。这直接导致了怒火中烧的阿里巴巴打折卖掉了美团大部分股份,转而扶植饿了么。

三巨头的纷纷入局迅速催熟了两家企业,最终外卖大战爆发,这可比方便面厂商的价格战什么的疯狂的多,两家烧钱的速度都是每天以千万、上亿来计算的,两家最疯狂的时候每月烧钱都达到了6亿多之巨。渴求融资的美团甚至将自己的估值从200亿美元左右降低到一百出头。而战争胶着中,饿了么的张旭豪一年内体重就增长到了200多斤,全上海的成品裤子他都穿不下。

站好队的两家谁都不肯再让步,小巨头背后是大巨头的博弈,在滴滴和快的合并时,两家的管理层分别在房间里给刘炽平和蔡崇信打电话征求意见,华兴资本的包凡说出了那句:“BAT就像天上的神仙,神仙在看人间打仗”的话。

资本的进入不只是影响了这些小巨头们的发展,更是深深影响了人们的日常生活,从滴滴快的改变人们出行习惯,到美团饿了么改变人们的饮食习惯,无一例外。

03.

统一和康师傅的战线现在早已从单一的泡面发展到了饮料矿泉水等产业,但是两家从价格战过后都不好过,方便面仍是两家的主要业务和营收来源。

16年统一把之前收购来的健力宝和今麦郎卖掉了,随后还出售了和星巴克在国内的合资企业的股份,套现88亿人民币之多,但随后还是裁掉了4000多员工。康师傅也不好不到哪去,卖了四五个饮料厂和方便面厂之后,员工陆续已经裁掉了一万多。电商等新渠道的成熟也在不断考验着他们积累的传统渠道优势。

崛起的连锁便利店和电商外卖平台不断地蚕食着方便面的存在感,近三年来方便面市场萎缩了大约360亿元;而外卖平台的交易额突破了1761亿元,15年这个数字是382亿元,整整上涨了361%。

你想想你现在已经多久没有吃泡面了?在国产改编剧《深夜食堂》里,统一植入的那碗面成了大众的笑话,人们看完会发出这样的疑问:谁会去大半夜吃碗泡面?就算做的再好看,也只是泡面。

这充分反映了在当前消费升级的情况下,市场的急速变化,在很久之前,不管电视剧还是现实里加班和泡面都是关联的,而现在,只需要动动手指,外卖就会送到门口。况且在方便面不健康的概念深入人心的前提下,有热乎乎的丰盛饭菜送来,谁还会去泡个面呢?

统一和康师傅大概也想不到,打趴他们的不是对方,而是毫不相干的外卖平台。

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大家最爱Top 5旺旺产品有什么?

旺旺仙贝

旺仔牛奶

旺旺雪饼

旺仔小馒头

小小酥

快三十的老阿姨了跟自己闺女抢小馒头

最近听说合作出彩妆了,好想试试

豪华车DS在华遭遇寒冬,经销商退网,是水土不服导致的吗?

DS在中国目前处境非常糟糕,几乎没有什么销量了,旗下的车型全部滞销。

第一个原因就是中国人根本不认识这个品牌,到现在还经常有人看到这个车标说:这是什么牌子?



这就是非常糟糕的事,人家根本就不认识你,怎么会考虑你的车呢?DS在品牌的营销上面投入严重不够。

第二个问题就是旗下的产品并没有过硬的产品力。跟标致雪铁龙的车型技术上差不多。

比如DS6,还是那台跟宝马联合研发的1.6T发动机,后悬架还是扭力梁的,全系没有四驱。车型也不够显大。槽点太多了,不好卖是肯定的。



品牌和产品两方面都没有任何的优势,反而有很多劣势,DS是否可能会退出中国都是个疑问。虽然最近传闻双方股东进一步投资了,但是在我看来,要救活这个品牌,几乎没有可能。

网传“国民零食”旺旺突然卖不动了,这是什么原因导致的?

据我所知,旺旺零食,添加剂太多,现在的家长都不许自己的孩子食用。谢谢邀请。

经销商买车上当该怎么办?

看你上什么当!?如果是受骗或者是有什么质量问题!拿起法律的武器保护自己的合法权利。

红酒经销商如何应对淡季?

啥是淡季?现实的讲,随着季节变换,老百姓消费能力与经营者的产品提供需求发生变化,产生消费购买力下降,相对商家而言,就是淡季。

红酒经销商的淡旺季时间表,每年的3月到五月间是从春节旺季转入淡季的期间,天气、节庆、习俗等情况,对红酒经销商来说,可以继续消化库存,调整产品品类,加强渠道协作、招商加盟合作等。

从六月始直到八九月份,天气转热,人们的饮食习惯也相对会转为清淡,避暑纳凉成为重点。作为红酒类的经销商,可以在产品品类上作出调整,例如增加可冰镇的香槟等起泡酒类、酸爽宜人的白葡萄酒类,是夏天众多酒类消费者的挚爱。当然,也可以根据自身情况代理采购啤酒类产品,因为你的下游商户也面临着相同问题,所有的销售环节都是围绕终端消费趋势和百姓喜好变化,这是永久不变的王道。

而且,通过你的产品和服务,继续巩固和加强渠道关系,产品组合上的创新变化,会不断提升经销商和合作者的粘性和忠诚度。从采购角度讲,相对经销商有更宽广的进货来源、丰富的品类选择、商品走势的准确判断、市场未来预期等,只有你高瞻远瞩,带着客户能挣钱,走的长远,人家才愿意跟着你干。当然经销商也需要不继的加强学习和实践才能跟得上潮流。

“渠道为王,终端制胜”。讲得是根据自身情况定位,看准渠道和终端,你的下线客户是批发部、零售商店?还是超市卖场、酒店排档、社区便利?或者特殊的团购客户?做好分门别类的产品推广和服务措施。客户需求不同,该量身定做,解决问题,配合市场,满足消费,红酒销售的暴利时代已经过去,懵懂状态逐渐认知,作为红酒经销商,还是沉下心来,淡季做好市场,才会有更好的旺季销量。

因为是在淡季,除了正常经营之外,也可以多了解一些新的渠道零售业态发展、也可以多做一些终端市场产品和服务的尝试,比如说酒类自动购买机、与传统茶企的开发合作等,都是不错的选 择。

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